淘宝促销怎么弄?电商运营之制定促销方法

      促销价格与促销方法是相辅相成的,在制定好促销价格之后,制定促销方法就是将这些价格策略有机的整合在一起。促销方法有很多,下面淘宝、天猫补单资源网对一些常见的促销方法做个说明,并对每种方法给出简单的比如和说明。
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      1.产品折价让利
      措施:直接价格折扣。比如:打折销售,减价销售。说明:损失利润,可能会导致恶性竞价。
      2.赠品销售
      措施:提供附加赠品,搭配销售,保证质量,档次符合,对象符合。比如:买手机送拉杆箱。说明:城门失火,殃及池鱼。
      3.现金返还
      措施:购买成交,返还现金。比如:购物200元,返还50元。说明:收支两条线,税费规避,经手风险。
      4.凭证优惠
      措施:凭券、凭票、凭证享受优惠。比如:凭优惠券或其他信物,优惠一定幅度。说明:只要发放环节进行一定控制,设置有效期限和优惠程度,则能控制它的实际价值。
      5.集点购买
      措施:达到积分或者数量,兑换或者优惠。比如:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒。说明:适合快速消费品或者有纪念意义的电商网站,比如儿童电商。
      6.联合促销
      措施:与线下企业合作进行直接折扣。比如:母婴类电商与婚纱影楼合作推出亲子摄影套餐。说明:互相优惠,目标对象统。
      7.免费试用
      措施:提供试用产品。比如:化妆品试用装,食品、保健品试用装。说明:尝试接收,消费体验,直观感受。
      8.抽奖销售
      措施;购物参与抽奖,现场或者集中开奖。比如:中兴助你看奥运。说明,普及面、中奖率问题,可信度、公证度问题。
      9.有奖参与
      措施:设置活动,参与有奖。比如:填写有奖问答卡,参与抽奖。说明:针对购机或未购机顾客都可
      10.游戏参与
      措施:参与组织的游戏,有机会赢得礼品。比如:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。说明:调动消费者参与热情。
      11.竞技活动
      措施:参与竞技活动,赢得相应奖品。比如:如投飞镖、掷般子、摇轮盘大赛等。说明:调动消费者参与热情。
      12.公头赞助
      措施:赞助社会公益事业和重大赛事。比如:特困助学,希望小学,体育赛事。说明:扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
      13.现场展示
      措施:在重要场所展示新奇特产品。比如:模特展位、行业博览会、订货会、专柜说明:体现产品特征,成本费用较高。
      14.顾客会员俱乐部
      措施:为已有顾客提供群体归属和更多服务及优惠。比如:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部。说明:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或获得更好的服务和实惠。
      15.人员推介
      措施:卖场设置专门促销推介人员。比如:促销员,临促等说明:扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通。
      16.经销商政策激励
      措施:给经销商更多的政策激励或者包装政策。比如:返点,返利,实物奖励说明:提高经销商积极性,活用政策手段。
      17.捆绑销售
      措施:产品与其他产品或服务相互捆绑销售。比如:手机和号码捆绑销售。说明:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折扣。
      18.限量特供
      措施:特定时段和卖场的特价或者无偿销售。比如:1元手机限时限量特供,每店每天限5台。说明:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果。
      19.服务举措
      措施:提供更多的服务和更高的服务承诺。比如:终生包修,异地联保,手机清洗。说明:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责。
      20.老顾客回访
      措施:对老顾客进行定期回访,跟踪服务。比如:24小时回访,免费清洗,免费更换彩壳。说明:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客。
      21.社会热点炒作
      措施:针对社会热点事件对产品进行炒作。比如:中兴助你看奥运。说明:利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意,炒作过头和不合时宜则好事变坏事。
      22.产品概念炒作
      措施:炒作产品的功能概念或者其他特定消费者非常感兴趣的概念。比如:绿色手机,名表手机,钻石手机,彩壳手机。说明:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广。
      23.独特卖点炒作
      措施:集中炒作某一产品卖点,体现差异化。比如:手机防火墙,带M3、收音机手机,大屏手机。说明:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户。
      24.顾客消费引导
      措施:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯。比如:彩铃手机,彩信手机。说明:适用于新品客户培养,新业务顾客培养。
      25.免费咨询指导
      措施:提供顾客消费信息咨询。比如:24小时咨询服务热线。说明:提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助。
      26.其他创新促销策略
      措施:全新或者改进的有效促销方式。比如:文化促销,情感促销等。说明:新奇特促销手段,更好的促销效果。
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