电商活动如何做促销策略?618电商促销策略

      电商产品在运营的过程中,促销是一个非常常见的运营策略,促销的重要环节有制定促销主题、目标用户说明、促销价格策略、促销、仓库及物流策略、促销的推广等。所以我们需要明白电商促销的整个流程和注意事项。淘宝、天猫补单资源网的小编告诉你们,,促销活动的特点就是玩的是心跳,促销的产品有卖点和爆点,能够打动用户。给予用户“紧迫感”就能打动用户,制造一种如果用户不下手就来不及的紧张氛围。
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     在做促销活动的时候,往往容易忽略很多细节,甚至一些关键环节。下面介绍一下电商运营的促销策略是怎样实施的。
      一、制定促销主题
      这一步很关键,什么样的主题面对什么样的人群,自然对应的价格策略也不样。促销主题很多,比如国庆节、店铺周年庆等
      但需要强调的是,在制定促销活动主题的时候,要注意尽量避免有政策风险的活动主题,比如拿边境领土争端事件来搞相关活动,这就会产生极大的政治风险。
      二、说明目标用户
      基于国庆节的促销主题,说明促销活动能覆盖什么样的用户是很重要的。说明目标用户将有助于我们更好地制定促销价格策略,同时进行更为精准的活动营销。
      在说明目标用户的过程中,流程是很重要的,这个流程可归纳总结为确定产品特点、确定产品覆盖用户、对用户进行细分和阐释。
      三、制定促销价格
      制定促销价格是整个促销活动最为关键的一个环节,在制定促销价格的时候要明白它的目的是什么。
      一般促销价格都会比平时的价格低,这个时候制定的价格就会导致三种结果分别是亏损、保本和盈利。
      如果电商网站想要根据这个活动拉来更多的用户,也就是电商还处于抢占市场份额阶段,那给出的促销价格力度就可以很大,甚至拿出让用户尖叫的价格策略。
      比如,某酒网的“0元购”活动,这很明显是亏损的,但对喜欢酒的用户来说,这无疑是一场盛大的“互联网品酒节”,因为可以不用花一分钱就能享受到大量免费的优质正品酒。
      如果电商网站需要根据促销活动来提高人气或者提高盈利,在制定促销价格的时候,要对产品的成本和相关环节的成本进行核算,从而计算出多少折扣是不会亏损的。
      促销价格的策略有很多,比如满赠(满多少送多少)、满减(满多少减多少)、1元商品(或者9.9元商品)、阶梯促销、优惠券抽奖等促销活动就会火热上演。
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