“618”大促活动主推什么产品好?主推产品选择技巧

      在经营店铺的过程中,卖家会挑选某些产品作为店铺的主推款。那么,什么是主推款?为什么要设置主推款呢?淘宝、天猫补单资源网告诉你们:

      为什么要确定主推款产品

      经济学中有一个著名的“二八定律”,指的是在人类社会中,20%的人占有了80%的财富。这个道理也可以用在销售中,通常20%左右的畅销款可以创造80%的营业额。因此各大商家都愿意着力打造畅销款,并且为畅销款投入高额的营销费用。只要充分发挥主推产品的潜力,将主推产品做成畅销款,就能在大促活动中收获不俗的销售业绩。

      在大促期间,淘宝卖家需要精心挑选一款宝贝,作为店铺的主推款产品,主推款产品能够为店铺带来一定的流量和转化率。商家应当结合店铺的实际情况,以及市场上的行情,在店铺的首页上设置一个或者多个主推款。

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      如何挑选主推款产品

      在挑选主推款产品时,应当重点关注转化率较高的产品。浏览量虽然也很重要,但是不能取代转化率的地位,如果浏览量很高,转化率却很低的话,就不适合做主推款。

      设置主推款产品,也应当把店铺的客流量作为重要的参考条件。对于那些客流量较少的新店铺而言,例如每天的访客量在100以下的店铺,当务之急不是做主推款,而是应该先做一些基础的访客和免费的搜索流量。当访客的流量提高以后,就可以根据关键词、收藏加购等数据,分析出比较有优势的主推款产品。对于浏览量较大的店铺,则应当认真确定主推款。

      商家可以用直通车进行测款

      直通车是商家用来监控并分析数据的工具,通过对直通车的使用,商家可以清楚地掌握店铺的运营情况,以及每一件宝贝的销售情况。因此,利用直通车可以很方便地对产品的销售情况进行测试,并且根据数据对比,找出那些有可能成为爆款的宝贝。

      1.选择测试产品

      用于测款的产品,应当是店内搜索量高、成交量高的产品,这些产品更有机会成为爆款,因此有作为主推款的价值。标题一定要做细致、准确,做好延伸词、引流词,尽量避免后期更换。最后则是主图,主图是最直观的表现,它决定了消费者会不会点击你的产品。

      2.开始测试

      具体步骤:

      (1)在直通车中新建一个计划,为了确保数据客观,尽量使用没有数据的空白计划,以减少权重的影响,同时智能匹配和关闭定向,只做站外推广图片流量分配方式设置为轮播;投放地域设置为全部地域,国外、港澳台地区除外。

      (2)新建宝贝推广,添加5~10个关键词,也可直接使用系统推荐的词。

      (3)添加2~4个创意标题,要求标题能够覆盖关键词。

      (4)关键词出价先设置移动16~20名出价或更靠前的位置,PC端暂时不测试,但无法关闭PC端,所以关键词PC端出价0.05元,不投放广告。

      (5)推广时间则根据预算而定:资金充足的话,可以24小时连续测试若资金有限,也可以只测晚上

      3.数据分析

      在分析数据时,应当参考点击率、转化率、收藏率、客户反馈情况、流量价值、同品类竞争度等多个维度,并且从中选出最优者。经过以上步骤后,就可以找到适合做主推款的产品,整个测试计划宣告完成。

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