618来了,淘宝店铺如何做促销?店铺做促销的好处

      据淘宝、天猫补单资源网了解,每到节假日,各大电商平台就会纷纷推出促销活动,折扣力度一个比一个大,甚至没有节日也要创造节日搞促销,如“双十一”“双十二”“618”等都属于此类。那么,为什么这些电商平台都喜欢举办促销活动呢?这样做对他们有什么好处呢?

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      1.通过促销赚取利润

      电商平台所做的促销活动也不是为了赔钱,事实上促销能够在短期内给企业带来巨额利润。

      在促销期间,虽然商家会降价,但是降价不代表会亏损。大多数降价产品在降价之后也有很大的利润,例如服装、化妆品等,这些产品的制造成本并不高,但是竞争非常激烈,因此营销成本很高。“618”“双十一”的出现,相当于为所有商家做了一次广告,在短时间内,吸引了众多消费者的关注。能够把握住这些机会的店主,就能在短时间内赚取高额利润。

      2.提升团队战斗力

      对于平台来说,做促销活动也是一次检验战斗力的绝佳方式。在日常经营时,很多问题都不会暴露出来,但是到节假日等销售旺季到来时,这些潜藏的问题就会突然爆发,给平台带来意想不到的损失。平台主动做促销,就像是进行了一场演习,对平台系统、产品体验、商家配合、运营效率等各个方面进行检验,将那些被忽视的问题一一暴露出来,然后做岀改进。而且在举办促销活动之前,平台有充足的时间做准备,因而是可控的。淘宝最初举办“双十促销时,也曾在物流运输和操作系统等方面遇到问题,但是经过不懈的努力,这些问题已经得到了显著的改善。

      这一点对店家同样适用,店家也可以借助这次机会检讨自身的不足,从而改善经营,尽快提升管理能力。促销活动是对全体团队的一次练兵,尤其是对公司的运营人员,他们的精神处于高度紧张的状态,他们对流程和细节的把握以及对危机事件的处理能力,都会有很大的进步。

      3.获取流量和新用户

      促销是获取流量和新用户的有效方式,在日常生活中,我们经常可以看见商家的促销活动。随便进入一家商场,几乎都可以看到打折、满减、特定品类优惠、换季处理等促销信息。可以说,商家无时无刻不在促销。如果没有促销,反而是件奇怪事。

      前面我们说到促销不代表亏损,但是有时候,有些商家会将价格降到一个夸张的水平,用价格战的方式与同行竞争,以便在短时间内提升销量,吸引大批新用户。在这个过程中,他们或许只能赚取很少的利润,甚至有可能亏损,但是亏损数额仍在商家能够承受的范围内。

      从目前的商业形势来看,电子商务已经十分成熟,获客成本正在逐渐升高,促销的作用越来越突出。

      4.清理积压的库存

      每到换季时,都会有很多商家打着促销的名义清理换季产品,其目的是清理库存,回笼资金。和前面的几个原因相比,清理库存更像是一种被动的行为。我们经常在媒体上看到这样的新闻:某地的水果积压,卖不出去,只能烂在地里。其实,不是农民们不愿意出售,而是因为库存、生产、运输都需要成本,如果商品的价格已经低于这些成本,将水果销毁反而是及时止损的最优解。相比之下,促销大战更容易被人们接受,通过促销活动,商家还可以赚取定的利润。

      5.讨好用户的机制

      据淘宝、天猫补单资源网了解,对于很多消费者来说,参与促销活动是一件很有趣的事情,经过线下市场长时间的培养,他们已经形成了习惯,知道逢年过节时商家有促销活动,此时购买打折的商品会让他们产生一种成就感,满足自己的情感需求。电商当然也明白这一点,于是他们主动为这种需求提供理由,打造各种名目的购物节,用精美的商品和超值的价格,让消费者开开心心地购买。

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