淘宝如何打造爆款?怎么选择淘宝店的主打产品

      选择什么样的商品作为店铺的主打商品是非常重要的,一定要综合自身的财力、货源以及所处地区的物流运输的便利性等因素来决定。下面天猫补单的小编分享一些经验:
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     一、选择适合自己经营的商品
      网上经营宝贝,不能仅凭自己的想象,要综合考虑诸多因素。一般来说,要根据下面这几条原则来确定。
      1.选择适合服务群体的特色商品
      网购群体大多比较年轻,这两类群体大多喜欢个性化、有特色的宝贝,店主可以选择为这部分主流网购达人提供服务。当然,店主也可以独辟蹊径,为小众服务,这点需要店主根据自己的资源、条件、爱好等来确定。
      2.选择具有价格优势的商品
      许多宝贝在不同的地方价格会有很大差异,比如电子类的宝贝,在广东等沿海城市,价格要远低于内陆城市;而收藏品在北京、西安、洛阳等地又会比别的地方相对便宜。所以店主可以从自己身边着眼,找到本地的优势宝贝,充分利用地区差异把经营的宝贝卖出一个好价格,赢得最大的利润。
      3.选择与众不同的商品
      现代人已经看腻了从流水线上走下来的“千品一面”的大工业产品,而对独一无二的个性化手工制品兴趣倍增。针对这一需求,不少卖家在网上开店经营一些个性化的特色手绘、特色手工等宝贝,但这些个性化的宝贝需要一定的生产(制作)周期,如果周期太长的话,也许消费者会失去等待的耐心。
       4.注重商品的重复消费量
       既然选择了开店,都想长期经营,没有谁想今天开张明天关门,所以,店主需要考虑所经营商品的重复消费量。产品的重复消费需求大,就能够形成规模效应,也有利于吸引回头客;如果重复消费需求小,也许会有比较高的利润,但无法形成销售规模,可持续发展的优势就不太大。
       二、选择店铺的主打商品
       主要经营什么宝贝对于淘宝店来说是一个关乎生死存亡的大事,一旦选错了经营宝贝种类,再好的生意经也帮不上忙。有些新手卖家因为刚入行,往往空有满脑的想法,却不知道到底该如何确定主营宝贝。
       1.累积市场经验与把握时尚趋势并行
       流行趋势是可以预测的,每年都会有一些机构发布当年的流行趋势,如果你能够比别人早一步掌握流行动向,就多了一份胜算。当然,这需要有较丰富的经验积累,需要具备较强的市场分析能力,还要有时尚的把握能力,比如近几年逐年火爆的运动产品,就契合了人们对健康生活的追求。
       2.对现有淘宝店进行调研
       确定某种宝贝是否适合网上卖,也可以从网上店铺的数量中看出端倪,热卖宝贝的店铺数量肯定会比较多
       3.无法确定,不如“拿来主义”
       新手卖家在无法确定什么产品在网上畅销时,完全可以以拿来主义的态度,借鉴别人的经验。潮流虽然是不断变化的,但在一段时期内,总有一些产品能够保持稳定的市场占有份额。可以看看那些级别高的大卖家都在卖什么,或者向身边成功开店的朋友咨询。另外,易趣、淘宝等还可以提供热销宝贝排行榜,从中也可以捕捉市场的热点。这些对想开店的朋友来说都是非常好的参考。
       4.当下什么火,就卖什么
       人们普遍有关注社会热点的习惯,一些与这些热点相关的产品,总会受到人们格外的关注。比如奥运年,人们对奥运相关产品会比较关注;世界杯年,足球相关纪念品就会畅销;世博会前,一些相关纪念品也会逐渐火热。
       5.从关键词看市场状况
       网上购物人群关注的重点,可以从网上商品搜索的关键词里反映出来。据统计,水晶、翡翠、少数民族饰品、车载用品、牛仔裤、床上用品、无线网卡、手机等都是人们搜索最多的关键词。这些关键词从另一个方面显示了人们的购物时尚,也为想开店的朋友提供了开店导向。
       6.冷门商品的意义
       在大家都纷纷关注热销产品的时候,店主也可以不去和千军万马一起挤独木桥,而是另辟蹊径,选择冷门产品,这种方式同样可以收到意想不到的效果。
       7.遵守法律法规是头等大事
       需要注意的是,开淘宝店要放弃一些不适合网上卖的宝贝,要注意遵守国家的法律法规,不要卖国家禁止或者限制销售的宝贝。
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